Trulli

A Importância de um Ponto Extra no Ponto de Venda (PDV)

O ponto de venda (PDV) é o local onde ocorre a interação final entre o consumidor e o produto antes da compra. Tradicionalmente, o PDV é visto como o momento decisivo para influenciar a decisão de compra do cliente. No entanto, um aspecto que frequentemente não recebe a devida atenção é o conceito de "ponto extra". Esse ponto extra no PDV pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar vendas, promover produtos específicos e melhorar a experiência do cliente. Este artigo explora a importância de um ponto extra no PDV, suas vantagens e como ele pode ser implementado de forma eficaz.

Definição de Ponto Extra

Um ponto extra no PDV é um espaço adicional dentro da loja, fora das gôndolas e prateleiras tradicionais, onde os produtos são exibidos de forma destacada. Esses pontos podem estar próximos às entradas, nos corredores principais, ao lado dos caixas, ou em áreas temáticas específicas. Os pontos extras são geralmente utilizados para promover produtos em destaque, como lançamentos, ofertas especiais, produtos sazonais ou itens de alta margem de lucro.

Vantagens

1. Aumento da Visibilidade dos Produtos

Uma das principais vantagens de um ponto extra é o aumento da visibilidade dos produtos. Produtos exibidos nesses pontos estão fora de seus locais habituais e, portanto, mais propensos a serem notados pelos clientes. Isso é especialmente útil para produtos novos ou em promoção, que precisam ser destacados para chamar a atenção do consumidor.

2. Impulso nas Vendas por Impulso

Os pontos extras são eficazes para incentivar compras por impulso. Colocar produtos em locais estratégicos, como próximo aos caixas, pode levar os clientes a adicionar itens extras às suas compras. Por exemplo, exibir chocolates, chicletes ou pequenas conveniências perto do caixa pode aumentar significativamente as vendas desses itens.

3. Promoção de Produtos Sazonais ou Temáticos

Produtos sazonais ou temáticos se beneficiam enormemente de pontos extras. Durante datas comemorativas como Natal, Páscoa ou Dia dos Namorados, os pontos extras podem ser decorados e abastecidos com produtos relacionados ao tema, criando uma atmosfera de celebração e incentivando os clientes a comprarem itens adicionais para a ocasião.

4. Diferenciação de Produtos

Pontos extras também ajudam a diferenciar produtos em um mercado competitivo. Produtos de marcas menores ou novos no mercado podem ganhar destaque e competir de forma mais eficaz com marcas estabelecidas. Além disso, produtos com margens de lucro mais altas podem ser posicionados estrategicamente para maximizar os lucros.

5. Melhor Experiência do Cliente

Quando bem planejados, os pontos extras podem melhorar a experiência de compra. Eles podem facilitar o acesso a produtos populares, reduzir o tempo de busca e tornar a navegação na loja mais agradável. Um layout de loja que utiliza pontos extras de forma inteligente pode resultar em uma experiência de compra mais eficiente e satisfatória para o cliente.

Implementação

Para que os pontos extras sejam eficazes, é necessário um planejamento cuidadoso e estratégico. Aqui estão algumas considerações importantes para a implementação:

Escolha de Localização

A localização dos pontos extras é crucial. Eles devem estar em áreas de alto tráfego, onde a visibilidade e a acessibilidade sejam máximas. Locais próximos à entrada, ao final dos corredores principais e perto dos caixas são ideais.

Seleção de Produtos

A escolha dos produtos a serem exibidos nos pontos extras deve ser baseada em dados de vendas, sazonalidade e objetivos de marketing. Produtos que precisam de maior visibilidade, itens em promoção e lançamentos são boas opções.

Design Atraente

O design dos pontos extras deve ser atraente e coerente com a identidade visual da loja. Uso de cores, iluminação adequada e sinalização clara são essenciais para chamar a atenção dos clientes.

Rotatividade de Produtos

Manter uma rotatividade nos produtos exibidos nos pontos extras é importante para manter o interesse dos clientes. Produtos novos e diferentes devem ser introduzidos regularmente para evitar que os pontos extras se tornem monótonos.

Os pontos extras no PDV são uma ferramenta valiosa para os varejistas. Eles oferecem diversas vantagens, desde o aumento da visibilidade dos produtos até a melhoria da experiência do cliente. Quando implementados de forma estratégica, podem resultar em um aumento significativo nas vendas e na satisfação do cliente. Portanto, os varejistas devem considerar seriamente a utilização de pontos extras como parte de sua estratégia de merchandising e layout de loja.





Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

Descubra como as marcas enfrentam o desafio da crescente exigência dos consumidores no ponto de venda.

Imagem
Nos últimos anos, observamos uma mudança significativa no comportamento dos consumidores brasileiros no que diz respeito às suas expectativas em relação às marcas no ponto de venda. O merchandising, que engloba diversas estratégias de marketing e comunicação no ponto de venda, tornou-se uma arena na qual as marcas precisam competir não apenas pela atenção, mas também pela fidelidade dos consumidores. Neste artigo, exploraremos essa tendência crescente de exigência dos consumidores brasileiros e suas implicações para as marcas. A Ascensão do Consumidor Exigente: Com o acesso cada vez maior à informação e a uma variedade de opções de produtos e marcas, os consumidores brasileiros estão se tornando mais criteriosos em suas escolhas. Eles não apenas buscam produtos de qualidade, mas também experiências de compra que atendam às suas expectativas e desejos. Nesse contexto, o ponto de venda desempenha um papel crucial, pois é onde a decisão de compra muitas vezes é tomada. A Importância do Me...
Leia mais

Dicas para um excelente abastecimento no PDV seguindo a metodologia dos 3P'S da KS TRADE Merchandising

Imagem
Dicas para um Excelente Abastecimento no PDV Usando a Metodologia dos 3P's da KS Trade Merchandising A metodologia dos 3P's da KS Trade Merchandising é uma abordagem estratégica para otimizar as vendas no ponto de venda (PDV). Ela se baseia em três pilares fundamentais: Produto, Preço e Ponto Extra. A seguir, confira dicas detalhadas para aplicar cada um desses pilares de forma eficaz. 1. Produto Avaliação Prévia Antes de iniciar o abastecimento, faça uma avaliação minuciosa dos produtos disponíveis. Pergunte-se: Quais produtos tenho em loja? Qual o volume desses produtos? Falta algum produto? (Ruptura) Algum SKU está com data próxima ao vencimento? Organização, Agrupamento e Layout Organização: Certifique-se de que todos os produtos estão com a frente voltada para o cliente, sem amassados e bem alinhados. Agrupamento: Produtos similares devem estar agrupados na mesma prateleira. Layout: Siga o layout estabelecido pela marca. Se não houver, utilize o padrão vertical de abast...
Leia mais

Desvendando os Mistérios das Ofertas nos Supermercados: Por que Elas Existem e Como Afetam os Consumidores

Imagem
Desvendando os Mistérios das Ofertas nos Supermercados: Por que Elas Existem e Como Afetam os Consumidores Ao adentrarmos os corredores de um supermercado, somos envolvidos por um mar de ofertas tentadoras, desde promoções de "leve 3, pague 2" até descontos relâmpago em produtos selecionados. Mas por que os supermercados recorrem tão frequentemente a essas estratégias de precificação? Vamos explorar os motivos por trás das ofertas nos supermercados e como elas impactam os consumidores. 1. Estratégia de Atração e Fidelização de Clientes As ofertas nos supermercados são uma tática poderosa para atrair clientes e mantê-los retornando. Ao oferecer descontos e promoções, os supermercados criam um senso de valor percebido pelos consumidores, tornando seus estabelecimentos mais atraentes em comparação com a concorrência. 2. Gestão de Estoques e Rotatividade de Produtos As ofertas também desempenham um papel crucial na gestão de estoques e na rotatividade de produtos. Os supermercado...
Leia mais