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Dicas para um excelente abastecimento no PDV seguindo a metodologia dos 3P'S da KS TRADE Merchandising

Dicas para um Excelente Abastecimento no PDV Usando a Metodologia dos 3P's da KS Trade Merchandising

A metodologia dos 3P's da KS Trade Merchandising é uma abordagem estratégica para otimizar as vendas no ponto de venda (PDV). Ela se baseia em três pilares fundamentais: Produto, Preço e Ponto Extra. A seguir, confira dicas detalhadas para aplicar cada um desses pilares de forma eficaz.

1. Produto

Avaliação Prévia

Antes de iniciar o abastecimento, faça uma avaliação minuciosa dos produtos disponíveis. Pergunte-se:

  • Quais produtos tenho em loja?
  • Qual o volume desses produtos?
  • Falta algum produto? (Ruptura)
  • Algum SKU está com data próxima ao vencimento?

Organização, Agrupamento e Layout

  • Organização: Certifique-se de que todos os produtos estão com a frente voltada para o cliente, sem amassados e bem alinhados.
  • Agrupamento: Produtos similares devem estar agrupados na mesma prateleira.
  • Layout: Siga o layout estabelecido pela marca. Se não houver, utilize o padrão vertical de abastecimento.

FIFO (First In, First Out)

  • Primeiro que entra, primeiro que sai: Coloque os produtos com vencimento mais próximo à frente e os mais antigos atrás.
  • Aviso de Vencimentos: Informe ao gestor sobre produtos próximos ao vencimento com pelo menos 30 dias de antecedência.

2. Preço

Precificação Correta

  • Verificação das Etiquetas: Assegure-se de que as etiquetas de preços estão corretas e correspondem ao código e descrição dos produtos.
  • Promoções: Identifique promoções e certifique-se de que estão devidamente etiquetadas. Informe ao gestor em caso de divergências.

Cartazes Promocionais

  • Atração do Consumidor: Utilize cartazes de oferta para destacar produtos em promoção ou ações sazonais.

3. Ponto Extra

Estratégia de Exposição

  • Definição de Ponto Extra: Utilize espaços fora da seção natural para expor produtos com volume alto ou com data próxima ao vencimento.
  • Pontos Estratégicos: Escolha pontos que maximizem a visibilidade e a conveniência, como colocar pães de mel no corredor de leite ou amendoim no corredor de cervejas.

Outros Aspectos Importantes

Ruptura

  • Evite Falta de Produto: Verifique constantemente para garantir que não haja falta de produtos na gôndola, evitando a ruptura.

Foto Panorâmica

  • Documentação Visual: Tire fotos panorâmicas do abastecimento, mostrando tanto os produtos quanto o espaço dos concorrentes.

Tabloide

  • Oferta e Concorrência: Verifique se algum produto está em oferta no tabloide da loja e informe ao gestor sobre a necessidade de ajustes ou novas promoções.

A aplicação eficaz da metodologia dos 3P's da KS Trade Merchandising pode transformar o desempenho no ponto de venda, aumentando a visibilidade e as vendas dos produtos. Mantenha sempre um foco na organização, precificação precisa e uso estratégico dos pontos extras para maximizar os resultados. Trabalhe de forma colaborativa com os gestores e mantenha uma documentação visual do seu trabalho para garantir a qualidade e consistência do abastecimento.


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